こんにちわ。
先週のセミナーで聞いた話の第２弾

今までの商品は
品質
信頼性
価格
の要素の差別化で売れていました

確かに
雑な商品よりも良い質の商品で、名のあるメーカーの商品を
より安く買いたいというのが購買側の心理だと思います。
ただ品質の良いものは本来は高いはずなんですけどね・・・

今はその３つの要素に加えて、感性価値が重要らしい
お客様それぞれにとってより良い心地よさが備わっている必要があるわけです

商品によっていろいろあるんですが、そのセミナーで缶ビールの話がありました。
飲み口の形状を変えて、飲みやすさや注ぎやすさを追求したそうです。


画像をクリックして大きくしてもらえばわかりますが、
飲み口の形状が違っています。
インターネットで調べたら、早稲田大学との共同開発らしいです。
こういった感性価値が伴わないと売れていかないようです。

逆に言えば、それをとらえてしまえば、こんな景気の悪い世の中でも
売れるってことかもしれません。
まだまだ売るものはありますよ、絶対に